La afirmación de que es posible llevar a su compañía a tener, en menos de cuatro años, utilidades netas iguales a sus ventas totales actuales es ciertamente visionaria pero el cuestionamiento real es ¿cómo puede cualquier organización verificar la viabilidad de tal visión? A continuación está el resumen de cómo Ud. y su organización pueden seguir este proceso:

Haga click en cualquier paso para complementar... 

Paso 1: Asistir a uno de los eventos de "Visión Viable".

Audiencia Objetivo:

Alta gerencia dispuesta a contemplar la remota posibilidad de la existencia de una Visión Viable para su compañía.

Objetivo:

Tener presidentes (o cabezas de unidades de negocio) que hagan el requerimiento para construirles una Visión Viable.

Estructura del evento abierto de Visión Viable de un día:

• Construyendo credibilidad mediante referencias de los resultados únicos obtenidos con TOC.
• Construyendo credibilidad mediante la lógica de la aproximación TOC.
• Derivando la existencia del concepto de Visión Viable de los 5 pasos de focalización.
• Demostrando que la Visión Viable existe incluso para las compañías convencionales que actualmente luchan por hacer algo de utilidad.
• Explicando la forma de implementar una VV.
• Dando la oferta para construir una Visión Viable sin costo por el Dr. Goldratt.

Paso 2: Análisis de su organización y el mercado en el cual opera.

• Recolección de los datos a través de entrevistas con los gerentes principales.
• Llevada a cabo por expertos en TOC.
• El Dr. Goldratt verifica la existencia de una Visión Viable (y de acuerdo a esto selecciona las compañías que la cumplen).

Objetivo:

Verificar la posibilidad y magnitud de la Visión Viable para las compañías que lo requirieron.

Paso 3: Desarrollo de la Visión Viable y explicación a su equipo directivo.

• Uno de los expertos TOC sostendrá una reunión de 2 horas con tres miembros de su equipo directivo y les explicará la visión viable propuesta.
• El experto le explicará la naturaleza ganar-ganar del contrato donde más del 90% de los honorarios se basan en resultados (bonos pagados de acuerdo al desempeño).
• El experto le explicará los próximos pasos importantes antes del contrato, con el fin de asegurar que los cimientos están completos para un proyecto de vision viable.

Objetivo:

Exponer la alta gerencia a la Visión Viable de su compañía y la manera de lograrla. Establecer la necesidad de organizar el taller de consenso de un día con todas las funciones clave.

Paso 4: Lograr el consenso de toda su alta gerencia sobre la visión viable propuesta. Taller de un día.

• Conducido por un Experto TOC.
• Guiar toda la alta gerencia, a través de preguntas Socraticas, para alcanzar la Visión Viable.
• Presentar el análisis de la situación actual y mostrar que la Visión Viable elimina el conflicto raíz y cumple con todos los cirterios de una solución deseada.
• Explicar los siguientes pasos y dar un estimado del valor del contato.

Objetivo:

Lograr consenso de toda la alta gerencia sobre la Visión Viable propuesta y la necesidad de examinar cuidadosamente los componentes para su éxito (el taller del 4x4).

Paso 5: Desarrollo del entendimiento necesario de los elementos clave de la metodología de Teoría de Restricciones requeridos para lograr la Visión Viable y la estrategia y tácticas necesarias para implementarla exitosamente.

• Conducido por el Experto TOC que lidera el proyecto.
• Los primeros cuatro días dedicados a enseñar los "bloques Lego" TOC necesarios (producción, proyectos, medidores, distribución, ventas) aplicados a las situaciones específicas de la compañía.
• Los segundos cuatro días dedicados a alcanzar consenso sobre:
  • Qué cambiar - Alcanzando consenso acerca del problema (comenzando con el efecto más indeseable de cada alto directivo y terminando con el conflicto raíz de la compañía).
  • A qué cambiar - Alcanzando consenso acerca de la solución (verificando que la Visión Viable propuesta elimina el conflicto raíz y recorta todas las ramificaciones negativas).
  • Cómo causar el cambio - Alcanzando consenso en los elementos de la implementación.

Objetivo:

Alcanzar la decisión de embarcarse en la Visión Viable y crear un mapa para su implementación.

Paso 6: Acordar el contrato y honorarios para implementar la Visión Viable.

El contrato Necesario y Suficiente (N&S):

• ¡¡¡Alrededor del 90% de los honorarios son bonos basados en alcanzar niveles de desempeño acordados!!!
• El cliente nos ayuda a preparar nuestra propuesta.
• Negociación amistosa para asegurar total alineación.

Objetivo:

Asegurar el compromiso de ambas partes para trabajar juntos con el fin de hace la Visión Viable realidad en cuatro años.

Paso 7: La implementación completa de la Visión Viable durante los 4 años.

• Gerenciada por el experto TOC.
• Implementaciones del día a día por los expertos de aplicación TOC.
• Auditado por una persona del Goldratt Consulting.
• Involucra entrenamiento - implementación - software - guía - participación tanta como sea necesaria para lograr y asegurar los objetivos.
• Apuntar a lograr los niveles de desempeño acordados en el período de tiempo planeado.

Objetivo:

Llevar a su compañía a tener, en menos de cuatro años, utilidad neta igual a sus ventas totales actuales.